Reseller: Wie setzen Sie Ihre Preise fest, um gesunde Ränder zu sichern?

Wenn Sie Apps für Kunden erstellen und veröffentlichen, ist es Ihr Ziel, Ihr Know-how durch die Generierung eines regelmäßigen Einkommens aufzuwerten. Hierfür können Sie Folgendes berechnen: eine Gebühr für die Erstellung der App, ein Abonnement für die Wartung und den Zugang zum Back-Office für den Kunden und eine zusätzliche Gebühr für das Hinzufügen von einem oder mehreren Add-ons auf Kundenwunsch. Diese drei Typen von Einnahmen können zusammengerechnet werden.

• Gebühr für die Erstellung einer App

Wenn Sie eine App für einen Kunden estellen, binden Sie Ihr Know-how und Ihre Ressourcen. Indem Sie eine Gebühr für die Erstellung der App berechnen, bewerten Sie die Arbeit, die Sie in das Endergebnis investiert haben. Mit GoodBarber können Sie Apps mit einem hohen Grad an Personalisierung und einem außergewöhnlichen Design übernehmen. Da Sie die Apps auf 3 Plattformen (Web, Android-App, iOS-App) veröffentlichen können, ist es möglich, Preise für die verschiedenen Vertriebswege Ihres Kunden festzulegen. Die Erstellungsgebühr ermöglicht es, die Arbeit an der Erstellung der App und die Zeit, die für die Nutzung der Plattform aufgewendet wird, zu bewerten.

• Ein Abonnement.

Eine App erfordert technische und menschliche Ressourcen, um gepflegt zu werden. Sie können daher wiederkehrende Gebühren für Updates (mindestens einmal pro Jahr für native Apps), Kundensupport und die zur Verfügung gestellte technische Infrastruktur berechnen. In der Tat haben Sie mit GoodBarber die Möglichkeit, Ihrem Kunden (White Label) Zugang zur Verwaltungsschnittstelle der App zu gewähren.

• Zusätzliche Einnahmen

Ihr Kunde, auch wenn er mit seiner Meine App zufrieden ist, kann Sie im Laufe der Zeit um Änderungen oder Verbesserungen bitten. GoodBarber bietet Zugang zu über 500 Funktionen. Sie werden wahrscheinlich eine Vielzahl von zusätzlichen Diensten zu den Apps, die Sie bereits erstellt haben, verkaufen und so Ihren mittleren Warenkorb erhöhen.

Dies sind die allgemeinen Empfehlungen, die wir Ihnen geben. Daneben sollten Sie eine Marktstudie durchführen, um mehr oder weniger genau zu erfahren, wie viel Geld die Kunden bereit sind, in eine Anwendung zu investieren.
Wenn Ihnen bekannt ist, dass es in Ihrer Aktivität konkurrierende Unternehmen gibt, sollten Sie deren Websites besuchen, um sich über deren Preise zu informieren und sich im Vergleich zu Ihren Konkurrenten zu positionieren. Mit diesen Überlegungen können Sie sich auf dem Markt für mobile Apps behaupten und wettbewerbsfähige Preise anbieten.

Für jede Person oder Firma, die mit der Erstellung und dem Verkauf von Apps für Kunden beginnen möchte, stellt sich die schwierige Frage nach dem richtigen Preis.

Wir möchten Sie daran erinnern, dass Sie bei zu niedrigen Preisen viel Arbeit und Energie für wenig oder gar nichts investieren. Außerdem sind Sie nicht in der Lage, bei Bedarf Mitarbeiter einzustellen und Ihr Umsatz stagniert. Es ist also schwierig für Sie, ein positives Ergebnis aus Ihrer Aktivität zu erzielen.

Wenn Sie hingegen Preise berechnen, die Ihnen gesunde Ränder verschaffen, können Sie ein oder zwei Personen einstellen, die an den App-Projekten arbeiten. So haben Sie mehr Zeit und Energie, um Kunden zu akquirieren. Neue Geschäftsmöglichkeiten werden leichter gefunden. So entsteht ein positiver Kreislauf, der Ihren Umsatz steigert.

Während es einerseits notwendig ist, eine Marktstudie durchzuführen und die Preise der Konkurrenz zu kennen, ist es andererseits wichtig, eine gründliche Analyse der eigenen Kosten vorzunehmen. Der Trick dabei ist, dass Sie zuerst die Kosten kennen müssen, um Ihre Preisgestaltung anzupassen, mit dem Ziel, Ränder zu erzielen. Und vergessen Sie nicht, dass Sie sich nicht schämen sollten, Ränder zu machen!

Was sind die Kosten? Im Allgemeinen können wir uns darauf einigen, dass die Hauptkosten, die auf Sie zukommen, die folgenden sind:
Zunächst Ihr GoodBarber Abonnement, das monatlich oder jährlich sein kann. Zweitens: Ihr Gehalt und die Gehälter Ihrer Angestellten (falls Sie welche haben). Und schließlich die Kosten für die Werbung.

Eine wichtige Frage, die Sie sich stellen sollten: Wie viel Geld bleibt Ihnen übrig, wenn Sie Ihr GoodBarber Abonnement, die Angestellten für die geleistete Arbeit und die Werbung bezahlt haben? Hier müssen Sie ansetzen. Es wird davon ausgegangen, dass der erzielte Ränder mindestens 66% betragen muss, um ein lebensfähiges Geschäft aufzubauen.

Ein Dienstleistungsunternehmen, das einem Kunden eine Leistung anbietet. Zum Beispiel die Erstellung einer Website.

1/ Preise, die das Unternehmen für die Erstellung und Einrichtung der Website berechnet: 1000€.
2/ Gesamtkosten des Unternehmens: 700 €.
3/ Generierte Bruttoeinnahmen: 1000 - 300 = 300€.
4/ Ränder (in %): 300/1000 = 0,3. Das heißt 30%.

=> Ziel ist es, eine Marge von 66% zu erreichen. Andernfalls ist das Geschäft zu hart und Sie werden es nicht schaffen, den Kopf über Wasser zu halten.

Frage: Wie hoch muss meine Preise sein, um eine Marge von 66% zu erreichen?
Um diese Frage zu beantworten, müssen Sie die Kosten kennen.

Ränder = Bruttoeinnahmen / Preise
Bruttoeinkommen = Preise - Kosten
Also Ränder = (Preise - Kosten) / Preis.
Ränder = 0,66
Kosten = 1000
Preise = Kosten / 0,34

Für ein Unternehmen mit Gesamtkosten in Höhe von 700 € beträgt der Preis für eine Marge von 66%: 700 / 0,34 = 2059 €.

Wenn Sie mit dem Verkauf von mobilen Anwendungen beginnen, können Sie eine Gebühr für die Erstellung der App, ein Abonnement und zusätzliche Gebühren für das Hinzufügen von spezifischen Add-ons auf Kundenwunsch berechnen. Um Ihnen bei der Preisgestaltung zu helfen, ist es notwendig, eine kleine Marktstudie durchzuführen, um herauszufinden, wie viel die Leute bereit sind, in eine App zu investieren. Ebenso sollten Sie die Preise Ihrer Konkurrenten kennen.

Andererseits müssen Sie vor der Festlegung Ihrer Preise zunächst Ihre Kosten kennen, damit die Preise gesunde Ränder ermöglichen. Es wird davon ausgegangen, dass ein Unternehmen eine Gewinnspanne von 66% oder mehr erzielen muss, um rentabel zu sein.

Mit all diesen Elementen können Sie beruhigt damit beginnen, Apps für Dritte zu erstellen ;)

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