Wie können KMUs ihren Umsatz in bestimmten Jahreszeiten steigern?

Written by Catarina Crespo on Donnerstag 23 April 2015

credits: www.mentorpl.org

Bestimmte Tage und Momente im Jahr haben ein deutlich höheres Umsatzsteigerungspotenzial für fast alle Geschäftsfelder. Laut einer im Einzelhandel durchgeführten Studie, planen über 50% der Käufer mehr in bestimmten Zeiten wie z.B. Ferien einzukaufen, als im restlichen Jahr. Was für eine großartige Möglichkeit für Sie! Wenn Sie ein Kleinunternehmen besitzen, ist das kein Grund sich von den riesigen Budgetsummen für Werbung von Großunternehmen einschüchtern zu lassen - es gibt zahlreiche Wege Ihre Markenbekanntheit zu erhöhen. In diesem Artikel, erörtere ich, was Sie tun sollten, damit Kunden Ihr Produkt auf Ihre Einkaufsliste setzen.

Warum haben bestimmte Tage und Ferien ein so hohes Potenzial?

credits: vulcanpost.com

Die erhöhte Nachfrage seitens der Konsumenten ist die Antwort! Besondere Tage schaffen ein Bedürfnis in den Köpfen der Verbraucher und sie sind eher bereit ein Produkt zu suchen und es zu kaufen. Die Menschen suchen nach etwas Einzigartigem und Nützlichen, das Ihnen hilft diesen wichtigen Tag in einen unvergesslich tollen zu verwandeln. Jedes Jahr auf das Neue suchen Verliebte am Valentinstag nach dem unvergesslichsten und schönsten Geschenk, wie ein tolles Wochenende außerhalb der Stadt. Am Muttertag werden Blumen, Wellness-Pakete und Massagen stark nachgefragt - jeder sucht nach einem Geschenk die liebe Mama verwöhnen zu können.

Lassen Sie uns gemeinsam sehen, was Sie unternehmen können, um die Nachfrage für Ihr Produkt zu Erhöhen ohne eine riesige Geldsumme dafür zu verschwenden!

1. Nehmen Sie sich die Zeit um Ihre Kampagne vorzubereiten

Wenn Sie an diesen besonderen Tagen im Jahr (wie z.B. Weihnachten) so erfolgreich wie möglich sein möchten, warten Sie nicht bis Dezember, um mit den Vorbereitungen für eine Kampagne zu beginnen. Die meisten Einzelhändler fangen mit der Weihnachts-Kampagne bereits im Sommer an. Die NRF Umfrage hat gezeigt, dass viele Verbrauchen den Einkauf ihrer Weihnachtsgeschenke schon vor Halloween beginnen. Das erste, was Sie tun sollten, ist also einen Kalender mit den wichtigsten Tagen für Ihr Unternehmen zu erstellen, Planungsziele zu definieren und die Vorbereitungen Ihrer Kampagne frühzeitig zu starten.

2. Erhalten Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden durch eine ansprechende Belohnung

Stellen Sie sich selbst diese Fragen: Was ist das meistverkaufte Produkt oder die meistgefragte Dienstleistung Ihres Unternehmens? Was sind die Bedürfnisse Ihrer Kunden? Was besitzen Sie, was deren Aufmerksamkeit weckt? Die Beststeller Ihres Stores werden wahrscheinlich diejenigen Produkte sein, die an den besonderen Tagen die höchste Nachfrage haben. Fokussieren Sie Ihre Kampagne auf etwas, dass das Potenzial hat, Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und nicht leicht von Wettbewerbern nachgeahmt werden kann. Bieten Sie Ihren Kunden einzigartige und besondere Angebote - limitierte Stückzahlen und Preisnachlässe werden den Wert Ihres Produkts in den Köpfen der Verbraucher verringern, wählen Sie also vorsichtig die Art und Weise was Sie mit Ihren Kunden kommunizieren.

3. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine Grundvoraussetzung für die Erzielung von mehr Umsatz

Entwerfen Sie ausschließlich Kampagnen, die relevant für Ihre Kunden sind und verbessern Sie Ihr SEO Ranking. Wenn Ihre Kampagne in der Lage ist die Aufmerksamkeit Ihrer Nutzer zu bekommen, wird Ihre Webseite mehr Besucher via "Organic Search" erhalten und Google wird ihr Ranking verbessern. Aber beachten Sie, dass Sie Ihr Unternehmen in allen Kanälen fördern sollten, indem Sie relevante Schlüsselwörter in Ihrer SEO Strategie entwickeln. Testen Sie alle Schlüsselwörter, von denen Sie glauben, dass Ihre Kunden sie in ihren Suchanfragen verwenden und benutzen Sie diese für die Vermarktung Ihrer Produkts.

4. E-Mail Marketing

Haben Sie nicht die Meinung, dass E-Mail Marketing heutzutage vollkommen nutzlos ist. Sie haben das ganze Jahr über Kundendaten via Webseite Registrierungen und Newsletter Anmeldungen gesammelt. Wieso also sollten Sie diese wertvollen Informationen nicht verwenden, um Ihre Zielgruppe zu erreichen? Werbekampagnen sind der beste Weg, um das Interesse Ihrer Kunden zu wecken, da Sie relevante Informationen an jemanden senden, der in Ihrem Produkt interessiert war bzw. ist. Somit sind die Wahrscheinlichkeit, dass diese Personen ihre Mails öffnen recht hoch. Besondere Tage und Feierlichkeiten sind ein guter Grund, um Coupons, Rabatte oder Geschenke zu versenden. Verpassen Sie diese Gelegenheit nicht!

5. Online Werbung

Nutzen Sie Online Werbung für Ihre Kampagne und erhöhen Sie den Traffic auf Ihrer Webseite. Schritt 1 in diesem Fall ist die Suche nach geeigneten Webseiten für die Platzierung eines Online Banners oder Splashscreens. Versuchen Sie die Webseiten, von denen Ihre Besucher kommen, zu identifizieren und bilden Sie mit diesen Partnerschaften. Außerdem haben Sie die Möglichkeit Schlüsselwörter in Google zu kaufen, was Ihnen den großen Vorteil bringt, dass Ihre Webseite weiter oben im Google Ranking erscheint, wenn ein Nutzer das spezielle Schlüsselwort als Suchanfrage eingibt. Das heißt: mehr Traffic, mehr Interessenten und im besten Fall mehr Kunden!

Social Media ist in den letzten Jahren zum wichtigsten Teil einer erfolgreichen Kampagne geworden. Social Media, ins Besondere Facebook, sind die Plattformen, auf denen die meisten Menschen ihre Zeit online verbringen. Somit besteht hier ein riesiges Potenzial, Ihr Produkt durch Mundpropaganda zu bewerben. Wie können Sie dies erreichen? Indem Sie eine leicht verständliche Kampagne kreieren und die Aktivität Ihrer Kunden durch teilbare Posts erhöhen. Eine steigende Anzahl von Facebook Likes, geteilten Posts und Kommentaren, kann neue potenzielle Kunden anziehen und Ihre Markenbekanntheit stark fördern.

Und was ist mit mobilen Geräten?

1. Kohärenz in der gesamten Digitalen Strategie

Die mobile Welt unterscheidet sich nicht gravierend von der Web Welt, weshalb die Erstellen einer völlig anderen mobilen Kampagne Zeit- und Geldverschwendung ist. Stattdessen, sollten Sie dieselbe Kampagne, die Sie für das Web benutzen, an die mobilen Geräte anpassen. Die Nutzererfahrung, Navigation und sogar die auf mobilen Geräten verbrachten Zeit, unterscheiden von der Nutzung eines PCs. Implementieren Sie also die gleiche Kampagne, aber mit leicht lesbaren Inhalten und Nutzer Engagement. Denken Sie daran, nicht zu anspruchsvoll mit Ihren Nutzern zu sein und motivieren Sie sie Ihre Kampagne in den sozialen Netzwerken zu teilen.

2. Individualisieren Sie Ihre App

Besondere Events benötigen ein besonderes Design! Mit GoodBarber können Sie 6 App Designs hochladen und speichern. Sie können diese dann im folgenden Jahr wiederverwenden.

3. Mobiles Engagement

Erhöhen Sie das Engagement in Ihrer App mit der Hilfe eines Formular Bereichs. Mit diesem Bereich können Sie Ihre Kampagne bewerben, Ihre Nutzer nach deren Meinung fragen, Wettbewerbe veranstalten und sogar Nutzerdaten sammeln. Es ist sehr leicht und nützlich den Formular Bereich in Ihre App einzufügen, da er viele tolle Funktionen wie zum Beispiel Multiple Choice Felder, persönliche Info-Box or Dateianhänge enthält. Probieren Sie es doch einfach aus!

4. Mobile Werbung

Dies ist ein kostenloser Weg Ihre Kampagne innerhalb Ihrer App zu bewerben. Sie können eine Kampagne mit Splashscreens und Banner aufsetzen und den Formular Bereich Ihrer App als End-Link bestimmen. So erhöhen Sie die Besucheranzahl Ihrer Kampagne und die Wahrscheinlichkeit von neuen Kunden. Einfach und leistungsstark!

Translated by Vanessa Leins