Wie kann ich meine App verkaufen?

Written by Erik Rossen on Dienstag 21 Oktober 2014

Foto: Images Money

Es gibt grundsätzlich zwei verschiedenen Möglichkeit, auf direktem Wege mit einer App Geld zu verdienen: Die App direkt in den Stores verkaufen, oder Werbung in die App integrieren. In diesem Artikel geht es um zwei der wichtigsten Fragen für Entwickler, die Ihre App in den Stores verkaufen möchten:

1/ Für welche Apps sind Nutzer bereit, einen Preis zu bezahlen?
2/ Was genau Sie tun müssen, wenn Sie Ihre App verkaufen möchten.

Wann kann ich für meine App einen Preis verlangen?

Bedenken Sie, dass wir uns nur an diejenigen richten, die überhaupt mit Ihrer App Geld verdienen möchten. Viele Firmen veröffentlichen eine App als Marketing-Tool, und nicht um direkt Geld damit zu verdienen.

Ist dies allerdings Ihr Ziel, müssen Sie sich folgende Frage stellen, ehe Sie Ihre App zum Kauf anbieten: Bietet meine App etwas, für das auch eine von kostenlosen Apps verwöhntes Publikum zu zahlen bereit ist?

- Eine treue, bereits bestehende Leserschaft. Dies kann beispielsweise für hochspezialisierte Zeitschriften, Zeitungen oder sogar Blogs der Fall sein. Beispiele könnten Fachzeitschriften oder wissenschaftliche Zeitschriften sein.

- Inhalte die eine sehr spezifischen, konkreten Bedarf decken, und nicht leicht ersetzbar ist. Ein gutes Beispiel wäre eine Prüfungsvorbereitungs-app.

Eine App, auf die dies zutrifft, ist die App ACLSMed (erhältlich für Android und iOS), die eine komplette Ressource für das Erlernen von EKG Interpretation anbietet. Diese App kann zu einem Preis angeboten werden, da die App eine sehr wertvolle Ressource für das Erlernen einer Fähigkeit ist, die App einzigartigen Inhalt bietet, und alternative Ressource (Websiten, Lehrbücher) weit weniger praktisch für Lernende sind.

Es kann auch hilfreich sein, sich dieses, zugegebenermaßen extremes Beispiel vor Augen zu führen: Diese App hilf zukünftigen amerikanischen Anwälten dabei, sich auf Ihr Examen vorzubereiten - und kostet nicht weniger als $999 Dollar im App Store . Dabei bietet die App noch nicht einmal irgendwelche Atemberaubenden Features. Wie kann es dann sein, das ein derart hoher Preis dafür verlangt wird? Ganz einfach, weil die App ein außerordentlich gutes Mittel ist, überall und immer zu lernen - und wenn die eigene berufliche Zukunft davon abhängt, scheint der Preis nicht mehr so extrem zu sein. Hier sieht man auch, wie sehr das Verkaufen einer App vom Kontext abhängig ist!

Alternative Preis-Modelle

Viele App-Entwickler wenden sich von einer binären Sicht von kostenlosen/nicht kostenlosen Apps ab, und die am schnellsten wachsende Kategorie von Apps sind diejenigen, die mann als "Freemium" bezeichnen könnte. Dies sind Apps, die in einer oder anderen Art und Weise sowohl als kostenlose als auch als kostenpflichtige Version angeboten werden, wobei die Kostenpflichtige Version dann zum Beispiel werbefrei ist, zusätzliche Features bietet, oder sonstwie einen Vorteil gegenüber klassischen Apps bietet. Sogenannte "In-App Purchases" sind ein weiterer beliebter Weg, mit Apps Geld zu verdienen, insbesondere bei Spielen.

Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass wenn Sie einen Preis für Ihre App verlangen, Sie sehr wahrscheinlich die Anzahl der Downloads für Ihre App stark reduzieren werden, es kann also unter Umständen lohnenswert sein, einen Blick auf diese Strategien zu werfen. Wenn Sie Ihre Entscheidung treffen kann es ebenfalls hilfreich sein, zu schauen, welche Preise von anderen, ähnlichen Apps verlangt werden, sofern es welche gibt.

Sobald Sie sich entschieden haben, Ihre App kostenpflichtig anzubieten, müssen Sie noch ein Paar zusätzliche Dinge beim Veröffentlichen Ihrer App beachten.

Google Merchant Account

Das Registrieren für ein Publisher-Account bei Google reicht zwar aus, um eine kostenlose App auf Google Play veröffentlichen zu können, es reicht aber nicht, um die App kostenpflichtig anbieten zu können! Hierzu müssen Sie sich zusätzlich für einen Google Wallet Merchant Account registrieren. Wenn Sie bereits ein Publisher Account haben, können Sie dies tun, indem Sie in der Seitenleiste auf "Financial Reports" klicken, und dann auf "Set up a merchant account immediately".

Sie werden zu einer anderen Seite weiter geleitet, wo Sie einige Angaben über Ihr Geschäft machen müssen. Anschließend haben Sie dann die Möglichkeit, die Apps nicht nur kostenlos, sondern auch kostenpflichtig zu vertreiben. Die Höhe des Preises können Sie selbst festlegen. Bei der Bestimmung des Preises haben Sie zwei Möglichkeiten. Das einfachste ist es, den Preis einfach in der lokalen Währung anzugeben, und Google übernimmt dann automatisch die Umrechnung in andere Währungen. Alternativ können Sie den Preis auch individuell für einige (in der Regel größere) Länder bestimmen. Welchen Vorteil hat das? Auf diese Weise können Sie zum Beispiel Ihre App zum Beispiel für 0.99 € in der Eurozone und gleichzeitig für 0.99 £ in Großbritannien verkaufen, obwohl der Preis dann nicht genau gleich ist - und vermeiden damit, dass Kunden in manchen Regionen "unrunde" Preise sehen.

Bedenken Sie auch, dass wenn Sie Ihre App einmal kostenlos veröffentlicht haben, können Sie die gleiche App nie mehr kostenpflichtig anbieten. Wir vermuten, dass Google dies so handhabt, um auszuschließen, dass Entwickler sich erst ein "Polster" von guten Bewertungen schaffen, da Nutzer bei kostenlosen Apps wohlwollender sind - nur um dann anschließend bezahlende Kunden in die Irre zu führen. Als weitere Maßnahme um Betrug auszuschließen bietet Google ebenfalls eine Rückerstattung des Kaufpreises innerhalb von 15 Minuten, wenn Kunden unzufrieden sind.

Ihre App bei iTunes kostenpflichtig anbieten

Genau wie bei Google ist ein Entwickler-Account zwar ausreichend, um Ihre App kostenlos anzubieten, nicht aber um Ihre App auch verkaufen zu können.
Auf Ihrer iTunes Connect Startseite müssen Sie hierzu zunächst auf "Verträge, Steuern und Konten" klicken. Dann müssen Sie den Vertrag "iOS Paid Applications" anfordern, dem Vertrag zustimmen, und anschließend Ihre Kontoinformation und steuerliche Angaben angeben, damit Apple die Erlöse des Verkaufs an Sie weiterleiten kann.

Nun können Sie auch einen Preis für Ihre App bestimmen. Wählen Sie dazu zunächst die entsprechende App aus, und wählen Sie dann das Feld Preise. Anders als bei Google können Sie den Preis nicht frei wählen. Apple hat eine Reihe von vorbestimmten Preiskategorien die von 0 (kostenlos) bis 87 (die stolze Summe von $999). Die Preise in Dollar entsprechenden ebenfalls festen Preisen in anderen Währungen. Wählen Sie zum Beispiel die Preisstufe 1, kostet Ihre App in den USA $0.99, in der Eurozone 0.89 €, und in Großbritannien 0.69 £.

The Bottom Line

Eine der wichtigsten Gründe für den Erfolg von Apps und den App Stores bei Entwicklern ist die Tatsache, dass es keine andere Möglichkeit App, mit vergleichbar wenig Aufwand ein Produkt weltweit verkaufen und vermarkten zu können wie auf dem App Store und Google Play.

Es ist allerdings immer gut, genau darüber nachzudenken, wer die eigene Zielgruppe ist und was die App tun soll, ehe man sich dazu entschließt, sie zu verkaufen. Darum wollen wir gerne auch Ihre Meinung hören: Welche Erfahrungen haben Sie beim Verkaufen Ihrer App gemacht?