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Wiederverkäufer mobiler Anwendungen: Welche Preise nehmen Sie für Ihre mobilen Dienstleistungen?

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Als GoodBarber Reseller haben Sie die Möglichkeit, unbegrenzt Apps zu erstellen und diese Apps an Ihre Kunden weiterzuverkaufen. GoodBarber mischt sich in keiner Weise in Ihre Geschäftsstrategie ein. Es steht Ihnen frei, Ihre Leistungen nach eigenem Ermessen in Rechnung zu stellen. Um Ihnen zu helfen, Ihren Gewinn zu maximieren, haben wir hier einige Tipps für Sie, wie Sie Ihre Preise optimieren können.
Welche Einstellungen wirken sich auf die Höhe Ihrer Leistungen aus?
1/ Der Markt
2/ Die Konkurrenz
3/ Die angebotenen Dienste
4/ Die Funktionalität
5/ Ihre Betriebskosten

Wie entwickelt man eine Abrechnungsstrategie?
1/ Erstellungsgebühr
2/ Abonnements
3/ Zusätzliche Dienste

Welche Einstellungen wirken sich auf den Preis Ihrer Leistungen aus?

1/ Der Markt

Das erste, was Sie untersuchen müssen, ist Ihr Markt. Sie müssen wissen, was Ihre Kunden bereit sind, für eine App zu bezahlen. Ihre Preise werden sich je nach den Zahlungsmöglichkeiten Ihrer Region oder Ihres Landes unterscheiden. Es ist vor allem wichtig, Ihre Zielgruppe genau zu bestimmen. In der Tat werden Kleinstunternehmen weniger Budget haben als z.B. Großkunden. Dennoch ist ein Kleinstunternehmen leichter zu erreichen, die Entscheidungsfristen sind kürzer und die technischen und regulatorischen Anforderungen sind wahrscheinlich weniger drastisch als bei Großkonzernen. Auch der Sektor, in dem Sie tätig sind, kann sich auf die Preise auswirken, die Sie berechnen werden.

2/ Wettbewerb

Eine Audiodatei zu kennen ist ein guter Anfang, aber es ist nicht selbstverständlich, dass Sie auch Ihre Konkurrenz kennen müssen. Wenn es in Ihrer Region Wettbewerber gibt, sollten Sie deren Preise kennen. Und vor allem, welche Leistungen sie anbieten. Denn wenn Sie einmal Ihre Preise festgelegt haben, wird es schwierig, diese wieder rückgängig zu machen. Wenn die Konkurrenz billiger ist als Sie, müssen Sie sich darauf vorbereiten, Ihre Unterschiede und Fähigkeiten hervorzuheben. Wenn Sie billiger als die Konkurrenz sind, müssen Sie wissen, woher dieser Preisunterschied kommt. Vorsicht: Ein Produkt, das der Konkurrenz in nichts nachsteht, viel billiger zu verkaufen, ist kein Erfolgsgrund. Ihr Kunde wird bereits Zweifel an der Qualität Ihrer Arbeit haben. Darüber hinaus können Sie auf eine höhere Ränder verzichten, ohne es zu bemerken. Die Analyse der Konkurrenz ist daher für einen Reseller von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn Sie gerade erst in das Geschäft einsteigen.

3/ Der angebotene Dienst

Wie wir bereits gesehen haben, können Sie manchmal Preisunterschiede zu Ihrer Konkurrenz haben, aber Sie müssen dies nur begründen. Daher ist es wichtig zu wissen, welches Niveau an Diensten Sie anbieten wollen. In der Tat ist der Zeitaufwand ein kritischer Faktor bei der Festlegung des Preises für einen Dienstleister. Je mehr Zeit Sie also damit verbringen, die Apps Ihrer Kunden zu erstellen oder zu bewerben, desto höher müssen Ihre Preise sein. Die Chance, die Sie haben, wenn Sie GoodBarber nutzen, ist, dass Sie es sich leisten können, bei diesem Wert flexibel zu sein. Da wir Ihnen viel Zeit bei der Erstellung einer App ersparen, können Sie eine niedrige Preise mit wenig Diensten anbieten. Seien Sie vorsichtig, es geht auch nicht darum, Ihre Kompetenz zu verkaufen. Nur weil Sie einen App Baukasten verwenden, heißt das nicht, dass Sie Ihre Leistungen unter Wert verkaufen müssen. Ihr Know-how muss aufgewertet werden.

4/ Die Funktionen

Wir sagen es oft, aber wir lieben es ;) GoodBarber bietet mehr als 500 Funktionen, einschließlich einer Bibliothek von Add-ons. Sie können dieses technische Gelenk nutzen, um Preise "in Etappen" zu implementieren. In der Tat können bestimmte Effekte zeitaufwendig sein oder besondere Kenntnisse erfordern. In diesem Fall sollte die Gebühr entsprechend angepasst werden. Darüber hinaus wissen Sie, dass eine App auf drei Plattformen gleichzeitig veröffentlicht werden kann: Web (Progressive Web App), Play Store (Android) und App Store (iOS). Die Veröffentlichen in den Stores erfordert mehr Aufwand als die Veröffentlichung im Web. Daher kann hierfür eine zusätzliche Gebühr erhoben werden. Ihr Kunde hat dann den Eindruck, dass er eine Wahl hat. Er zahlt nur, wenn er in den Stores veröffentlichen möchte.

5/ Ihre Betriebskosten

Wie bereits erwähnt, sollte Ihr Preis in erster Linie auf der Grundlage Ihres Marktes und nicht auf der Grundlage Ihrer Kosten festgelegt werden. Ein häufiger Fehler, den jedes Unternehmen begeht, ist es, die Kosten zu berechnen und einen Ränder zu übernehmen. Dies ist eine schlechte Praxis, denn wenn Sie den Markt nicht studieren, können Sie Margenpunkte verlieren, weil Sie zu billig sind, oder umgekehrt feststellen, dass Sie zu teuer sind, was bedeutet, dass Ihre Kosten zu hoch sind. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Ihr Markt Ihren Verkaufspreis bestimmt. Sie müssen jedoch Ihre Kostenstruktur genau kennen, um nicht in die Verlustzone zu geraten. Sie haben hauptsächlich Fixkosten, die abgeschrieben werden müssen (Strukturkosten, Gehälter, Abonnements für GoodBarber und andere Software, Werbung...). Sie können auch variable Kosten haben (externe Dienstleister und Freiberufler). Wenn Sie diese Kostenanalyse mit den Marktpreisen vergleichen, erhalten Sie eine vollständige Übersicht, um Ihre Verkaufspreise zu bestimmen.
Wie entwickelt man eine Strategie für die Rechnungsstellung?

Nachdem wir die wichtigsten Einstellungen, die die Höhe Ihres Verkaufspreises beeinflussen können, durchgegangen sind, folgen nun die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie Ihren Kunden Ihre Leistungen in Rechnung stellen können. Die folgenden drei Strategien können kumuliert werden. Es liegt an Ihnen, Ihre Wahl zu treffen.

1/ Gründungskosten

Als Dienstleister besteht der Hauptwert Ihres Unternehmens darin, Apps für Menschen zu bauen, die nicht unbedingt die Lust oder die Zeit dazu haben. Egal wie viel Zeit Sie in das Estellen sie eine App investieren, Sie müssen anfangen, für diese Konstruktion zu arbeiten. Daher ist es üblich, dem Kunden eine Gebühr für die Erstellung der App in Rechnung zu stellen. In der Tat ist es so, dass die meiste Arbeit zu Beginn anfällt. Meine Apps werden wenig Zeit in Anspruch nehmen, während andere komplexer sind und länger dauern. Natürlich werden Ihre Preise je nach Komplexität angepasst. Auch hier ist es eine gute Praxis, die Preise je nach den gewünschten Optionen zu staffeln. Sie können natürlich auch einfach nichts mehr berechnen.

2/ Abonnements

Unabhängig davon, ob Sie eine Gebühr für die Erstellung berechnet haben oder nicht, können Sie auch eine Werbeaktion einrichten oder ein Abonnementsystem (monatlich oder jährlich) für Ihre Kunden einrichten. Diese Technisch hat zwei Hauptvorteile. Erstens besteht Ihre Kostenstruktur, wie bereits erwähnt, hauptsächlich aus Fixkosten. Wenn Sie also Ihren Kunden Abonnements in Rechnung stellen, können Sie sicher sein, dass Sie Ihre Fixkosten teilweise oder sogar vollständig amortisieren. Sie müssen nicht jeden Monat neue Kunden "unter Vertrag" nehmen, um Ihre Rechnungen zu bezahlen. Zweitens können Sie so eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen, da diese sich Ihnen gegenüber verpflichtet haben. Um ein Abonnement gegenüber Ihren Kunden zu rechtfertigen, müssen Sie ihnen nur erklären, dass für jede Nutzung einer IT-Infrastruktur Hosting- und Wartungskosten anfallen. Und das hat seinen Preis. Sie können natürlich auch Einstellungen für Dienste in Ihr Abonnement integrieren (Design x-mal pro Jahr aktualisieren, x Push senden pro Monat, Bilder und/oder Produkte anstelle des Kunden integrieren...).

3/ Zusätzliche Dienste

Zusätzlich zu den beiden unten aufgeführten Einstellungen vergessen Reseller oft, dass sie die Möglichkeit haben, zusätzliche Dienste zu berechnen. Unabhängig davon, ob Sie die Technischen Preise verwenden oder nicht, gibt es viele Möglichkeiten, Ihren Kunden zusätzliche Dienste zu verkaufen: Updates zu den Markisen, neue Funktionen, Design, besondere Serviceleistungen. Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie freiwillig immer auf dem neuesten Stand der Trends sind und ihnen helfen, ihre App zu optimieren. Wenn Sie den Mehrwert Ihrer Dienste aufzeigen, werden Ihre Kunden nie enttäuscht sein, wenn sie sich an Ihr Unternehmen wenden.

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UM WEITER ZU GEHEN :


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