Händler: Wie verkaufe ich eine Meine App für Online-Unterricht?

Die Option "Integrierter Einkauf" kann für eine Vielzahl von Aktivitäten interessant sein. Aber es stimmt, dass sie sich besonders gut für den Verkauf von Abonnements für Online-Unterricht eignet. Allein in diesem Fall ist die Zielgruppe sehr groß. Um Ihre Zielgruppe zu bestimmen, haben Sie zwei Möglichkeiten.

Entweder Sie entscheiden sich, sich auf einen bestimmten Typ von Kursen zu spezialisieren, auch wenn Sie mit Demo-Apps beginnen und einen großen geographischen Markt erschließen. Sie können Meine Apps verkaufen, ohne zwangsläufig physischen Kontakt zu Ihren Kunden zu haben. Moderne Tools ermöglichen es Ihnen, Online-Demos einfach und effizient durchzuführen.

Oder Sie entscheiden sich, in einem kleineren geographischen Gebiet zu bleiben und alle potentiellen Kunden anzusprechen, die Online-Unterricht geben können.

In beiden Fällen gibt es eine Vielzahl von Aktivitäten, die Sie ansprechen können:

• Sport:Zunächst einmal sind natürlich alle Kurse, die auf Sport, Fitness oder Yoga ausgerichtet sind, im Aufwind. Es gibt immer mehr Selbständige, die sich in diesem Bereich engagieren und die Nachfrage ist groß. Daher ist es naheliegend, diese Aktivität in Betracht zu ziehen.

• Wellness, Coaching und persönliche Entwicklung:In der heutigen Welt wenden sich immer mehr Menschen an Coaches, die sie in ihrem persönlichen und beruflichen Leben unterstützen.

• Musik:Eine interessante Zielgruppe können Musiklehrer sein. Viele von ihnen sind mit Ton und vielleicht auch mit Fotos vertraut und werden daher eine App lieben, in der sie ihr Talent zeigen und von ihrer Kunst profitieren können.

• Nachhilfe:Nachhilfeunterricht ist in einigen Städten schwer zu finden oder sehr teuer. Außerdem sind die Schüler manchmal nicht motiviert, dorthin zu gehen. In diesem Fall befindet sich der Unterricht in ihrem Lieblingsspielzeug, ihrem Smartphone. Das kann ihre Motivation erhöhen ;) Die Schüler hingegen suchen nach Hilfe und Ressourcen, um Prüfungen und/oder Zwischenprüfungen zu bestehen. Das Studium ist teuer, daher können sie einen Teil ihres Budgets für Online-Unterricht ausgeben, wenn sie einen Mehrwert darin sehen.

• Geschäft: Viele Coaches und Berater geben Marketing-, Verkaufs-, Management- oder Anlagetipps auf einer Website, aber sie können dies auch über eine App tun, oder? Dieser Sektor ist zwar schwer zu erfassen, kann aber lukrativ sein, da diese Personen für ihre Dienste recht viel Geld verlangen.

• Technologie: Als Teil der technologischen Welt wissen Sie, dass es in diesem Sektor unendlich viele Kursmöglichkeiten gibt. IT-Techniker oder -Ingenieure, Community Manager, No-Code-Spezialisten, Traffic Manager und nicht zu vergessen alle Spezialisten für bestimmte Tools (Google Ads, Google Analytics, Wordpress, Salesforce, GoodBarber....) können Online-Unterricht anbieten. Darüber hinaus ist dieses Ökosystem in ständiger Entwicklung. Daher ist ein Abonnement gerechtfertigt, denn Ihre Kunden haben immer frisches Material, das sie ihren Abonnenten anbieten können.

Um diese Kunden zu gewinnen, können Sie natürlich auf traditionelle Techniken zurückgreifen, wie z.B. Ihr berufliches Netzwerk oder Ihre persönlichen Beziehungen zu nutzen. Sie können aber auch klassische Akquise betreiben oder einfach einigen Ihrer bestehenden Kunden diesen neuen Dienst anbieten. Sie können sowohl über AdWords als auch über soziale Netzwerke werben. Der Ansatz ist unterschiedlich, bei AdWords suchen die Nutzer gezielt, so dass sie normalerweise schon im Vorfeld an Ihrem Produkt interessiert sind. Aber der Wettbewerb ist hart und Ihr Budget kann schnell explodieren. In den sozialen Netzwerken werden Sie das Interesse wecken, Sie können die Gelegenheit nutzen, um lustige Inhalte zu erstellen und sich beim Design auszutoben ;) Wenn Sie sich entscheiden, in Ihrem geografischen Gebiet zu bleiben, können Sie darüber hinaus mit Sportvereinen, Konservatorien und lokalen Radiosendern in Kontakt treten (das ist nicht sehr modern, aber es funktioniert immer noch auf lokaler Ebene).

Wenn Sie Ihre Zielgruppe und Ihre Akquisitionsstrategie festgelegt haben, können Sie folgende Argumente vorbringen, um eine App für Online-Unterricht mit In-App-Käufen erfolgreich zu verkaufen:

• KostenloseApp: Nur weil die App In-App-Käufe enthält, bedeutet dies nicht, dass sie zum Zeitpunkt des Downloads kostenpflichtig ist. Im Gegenteil, es wird dringend empfohlen, die App kostenlos in den Store zu stellen, um so viele Downloads wie möglich zu erhalten. Das Ziel ist es, das Interesse des Nutzers zu wecken, damit er motiviert ist, ein Abonnement abzuschließen.

• Zugang zu 4 Milliarden Nutzern:Natürlich ist dieses Argument absichtlich provokativ. Der App Store (Apple) hat etwas mehr als 1 Milliarde Nutzer und der Play Store (Google) fast 3 Milliarden Nutzer weltweit. Theoretisch haben Sie Zugang zu dieser kompletten Datenbank, aber es gibt viele Sprachräume und einen enormen Wettbewerb in den verschiedenen Ländern. Meine App wird sicherlich eine kleinere Zielgruppe als die 4 Milliarden bedienen, aber dennoch wissen Sie, dass Sie ein Werkzeug anbieten, das eine sehr große Anzahl von Nutzern erreichen kann. Ohne eine Zeile Code eingeben zu müssen und mit einem einzigen Dashboard, um iOS und Android an einem Ort zu verwalten.

• Wachsende Online-Unterricht:Der Markt für eLearning wird bis 2020 auf 250 Mrd. USD anwachsen, wobei zwischen 2021 und 2027 ein Wachstum von 21% pro Jahr erwartet wird. Der Anteil des Mobilfunks wird sich in diesem Zeitraum verdreifachen. Die Nachfrage ist da. Es ist nicht nötig, dies weiter zu demonstrieren. Ihre Kunden werden sich durch diese Daten bestätigt fühlen, denn sie zeigen ihnen, dass sie viel verlieren können, wenn sie nicht bald in den mobilen Bereich einsteigen.

• Geeignetes Kursformat: Heutzutage führt der Zugang zu einer Vielzahl von Informationen über verschiedene Medien dazu, dass die Aufmerksamkeit und die Fähigkeit, sich auf eine einzige Aufgabe zu konzentrieren, nachlassen. Smartphone-Kurse eignen sich besonders gut für die neuen Nutzungsformen, da man den Kurs jederzeit und überall besuchen kann. Bei Kursen im Video-Format zum Beispiel sind die meisten Apps (zumindest ist das eine gute Praxis) kurze Formate. Dies ist motivierender, da der Nutzer das Gefühl hat, dass er nach 10 Minuten ein Ziel erreicht hat. Außerdem ist es einfacher, das Lerntempo anzupassen. Manche Menschen lernen schneller als andere und für die Langsameren können die langen Videos entmutigend sein. Es ist besser, wenn sie zehn 10-minütige Videos zur Verfügung haben, als ein 100-minütiges Video.

• Mehr sitzende Bevölkerung: Heutzutage wird die Weltbevölkerung aufgrund der gesundheitlichen Umstände zwangsläufig sitzender. Und die Gewohnheiten, die während der verschiedenen Einschränkungen entstanden sind, bleiben bestehen. Die Teilnahme an Abendkursen fernab von zu Hause ist immer weniger motivierend. Mit den neuen Technologien ziehen es die Lernenden vor, den Unterricht zu Hause zu absolvieren. Die Fahrtzeiten werden zunehmend als reine Zeitverschwendung empfunden. Meine Apps für eLearning sind die erste Wahl, um diese Probleme zu lösen.

• Einfaches Kaufen in den Stores:Die integrierten Käufe werden direkt von den Plattformen verwaltet. Sie müssen sich nicht um die Einrichtung eines Zahlungssystems kümmern. Da es direkt von den Stores verwaltet wird, ist die Benutzeroberfläche so gestaltet, dass das Bezahlen und Kaufen so einfach wie möglich ist. Dies ist ein kritisches Kriterium in jeder Form des Online-Handels. Dank der ständigen Optimierung der Benutzererfahrung durch den App Store und den Play Store ist die Konvertierung von Interessenten zu Kunden sehr erfolgreich. Zur Information: Nutzer von Apps werden im Jahr 2021 weltweit 133 Milliarden Dollar in den Stores ausgeben. 20% mehr als im Jahr 2020.

• Wiederkehrende Einnahmen: Eine App für Online-Unterricht bringt wiederkehrende Einnahmen durch Abonnements in Form von "In-App-Käufen". Wenn die Abwanderungsrate (die Anzahl der Personen, die sich von Ihrer App abmelden) gering ist, wird Ihr Kunde schnell ein komfortables wiederkehrendes Einkommen erzielen. Er kann sich dann darauf konzentrieren, regelmäßig neue Kurse zu erstellen und die Beziehung zu seinen Abonnenten zu pflegen. Bitte beachten Sie: Die Option "In-App-Käufe" ist kostenlos, wenn Sie eine App veröffentlichen, aber die Plattformen erheben eine Provision für jede Transaktion. GoodBarber erhebt keine Provision auf Verkäufe. Bei Apple und Google beträgt sie 15%. Sie steigt nur bei Apple auf 30% und nur, wenn Ihr Kunde einen Umsatz von 1 Million Dollar in einem Jahr überschreitet. Wenn einer Ihrer Kunden diese Schwelle überschreitet, kontaktieren Sie uns bitte, wir würden uns freuen, eine "1 Million Dollar" App zu präsentieren ;)

• Modernes Foto: Wenn Ihre Kunden Online-Unterricht über eine App verkaufen, egal in welchem Bereich der Aktivität, werden sie für Aufsehen sorgen, wenn sie darüber sprechen. Sie werden mit Sicherheit ein Publikum finden und ein modernes Foto haben. Dieses Argument wird in einigen Jahren nicht mehr gültig sein, da eine App alltäglich geworden ist. Daher müssen Sie sie davon überzeugen, diese Gelegenheit nicht zu verpassen ;)

• Management-Tool: Wenn Sie eine App für Online-Unterricht verkaufen, ist es egal, wie Sie arbeiten oder wie Sie abrechnen, Sie müssen Ihren Kunden wahrscheinlich die Hand reichen, damit er seine Kurse aktualisiert. In der Tat muss ein Content Creator, der seine Online-Unterrichtsstunden verkauft, jederzeit Inhalte hinzufügen, ändern oder löschen können, ohne Sie zu kontaktieren. Dies ist in jedem Fall eine gute Praxis, die wir empfehlen. Sie können Ihrem Kunden also sagen, dass Sie ihm ein sehr einfach zu bedienendes Werkzeug zur Verfügung stellen. Alles wird über das Internet erledigt, ohne dass er Software auf seinem Computer installieren muss. Er hat die volle Kontrolle über die Organisation und die Aktualisierung seiner Inhalte.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe kennen und Ihre Argumente ausgearbeitet haben, müssen Sie die Optionen und Funktionen von GoodBarber kennenlernen, um Ihre Demonstration zu unterstützen. Hier ist eine Liste von Funktionen, die Ihnen dabei helfen werden:

• MeineApps für Inhalte:Kaufen im erweiterten CMS (Content Management System) von GoodBarber. Da es sich bei "In-App-Käufen" um immaterielle Produkte handelt, haben wir diese Option bei den Inhalts-Apps (Classic Apps) hinzugefügt und nicht bei den E-Commerce-Apps, die "physische" (materielle) Produkte verkaufen. Darüber hinaus wird das Zahlungssystem von den Plattformen (iOS und Android) verwaltet, so dass wir in diesem Modul kein Zahlungsgateway implementiert haben. Unsere flexible Verwaltung der Baumstruktur der App, insbesondere durch den Bereich "Menü", wird es ermöglichen, mehrstöckige Menüs einzurichten. Es ist auch möglich, Kategorien innerhalb der einzelnen Bereiche des Inhalts zu erstellen. Das Tool bietet eine einzigartige Flexibilität bei der Organisation und Klassifizierung von Kursen.

• Inhaltstypen: Sie können Ihren Kunden eine breite Palette von Inhaltstypen für die Kurse zur Verfügung stellen. Dazu gehören Artikel, Videos und Podcasts. Sie können auch die Bereiche "Karte" und "Terminkalender" in den "integrierten Käufen" hinzufügen, aber im Allgemeinen ist dies für Online-Unterricht nicht sehr relevant. Die absolute Waffe ist natürlich das Video. Sie können eine Datei importieren oder ein Video einbetten. Für den Unterricht scheint dies das unterhaltsamste Format zu sein, das sich am besten für Smartphones eignet. Podcasts können jedoch auch für einige Ihrer Kunden interessant sein, die keinen Mehrwert durch die Erstellung eines Videos haben. Und schließlich können auch Blogs für einige schriftliche Kurse oder Whitepaper nützlich sein. Die Wahl liegt bei Ihren Kunden.

• Abonnementzeiträume und Preise: In der Option "Integrierte Käufe" können Sie Ihrem Kunden anbieten, die Preise und die Dauer seiner Abonnements zu wählen. Er kann verschiedene Abonnement-Zeiträume wählen (Woche, Monat, Quartal, Halbjahr, Jahr) und Apple bietet eine Reihe von Preisen an (zwischen 0,49€ und 349,99€). Die Preise im Play Store werden vom Kunden frei festgelegt. Ihr Kunde kann mehrere Abonnements mit unterschiedlichen Laufzeiten erstellen und natürlich einen Preis für jede Laufzeit festlegen.

• Incentives: Ein Argument, das Ihrem Kunden gefallen könnte, ist, dass er Incentives anbieten kann, um seine Nutzer zum Abschluss von Abonnements zu bewegen. Beispielsweise kann er eine kostenlose Testversion für einen bestimmten Zeitraum (zwischen 3 Tagen und einem Jahr) anbieten. Dies ist sogar ein Ratschlag, den Sie ihm geben können, da die Testversion ein effektives Marketinginstrument ist. Achten Sie darauf, dass die Testversion nicht zu lang ist. Darüber hinaus kann Ihr Kunde auch einige kostenlose Kurse direkt auf der Meine App zur Verfügung stellen. Diese Kurse, bei denen es sich meist um Einführungskurse handelt, geben einen Eindruck davon, was die Nutzer erwartet, wenn sie das Abonnement abgeschlossen haben. Hier müssen Sie Ihren Kunden gut beraten, damit die kostenlosen Inhalte den Wunsch wecken, die App zu abonnieren. Schließlich kann er über GoodBarber sogar kostenlose Abonnements anbieten. Dies kann vor allem für Partnerschaften oder für Influencer genutzt werden, die für ihn werben. Er kann diese Option auch nutzen, um einen Wettbewerb in sozialen Netzwerken zu veranstalten, indem er ein kostenloses Abonnement anbietet und so die Bekanntheit seiner App steigert.

• Suchmaschine: Wenn Ihr Kunde ein sehr breites Spektrum an Kursen anbietet oder nicht unbedingt einen Kursplan hat, kann es hilfreich sein, eine Suchmaschine anzubieten. Die Mitglieder werden von dieser Option begeistert sein, da sie manchmal eine bestimmte Idee haben und keine Zeit damit verschwenden wollen, die Bereiche zu durchsuchen. Eine Suchmaschine ist sehr effektiv, um schnell das zu finden, was man in der App sucht. Und wenn es sich bei den Kursen um "geschriebene" Kurse handelt (Bereich "Blog"), wird auch der Inhalt des Artikels selbst durchsucht.

• Benachrichtigung Pushs: Wie wir immer wieder betonen, ist die Option "Benachrichtigungen Pushs" die "Killeroption" der nativen Apps. Dies liegt daran, dass der Benutzer dem Empfang dieser Benachrichtigungen zugestimmt hat, so dass sie nicht als Spam angesehen werden. Darüber hinaus erhält er sie direkt auf seinem Smartphone, da sie in das Betriebssystem integriert sind, so dass die Benutzererfahrung optimal ist. Pushs sind für Ihre Kunden, die Online-Unterricht geben, in vielerlei Hinsicht von Interesse. Sie können sie nutzen, um Nachrichten über die App oder ihre Kurse zu verbreiten. Sie können aber auch Marketing-Aktionen mit Werbeaktionen oder Wettbewerben durchführen, wie oben beschrieben. Schließlich ist die Option "Geplante Push" besonders geeignet für ihr Geschäft. Um ihre Kunden, die ein Abonnement bezahlen, an sich zu binden, müssen sie regelmäßig neue Kurse hinzufügen. Daher können sie mit GoodBarber eine automatische Regel erstellen, dass sie jedes Mal eine Benachrichtigung erhalten, wenn sie neue Inhalte hinzufügen. Und sie können sogar unterschiedliche Benachrichtigungen je nach Typ des hinzugefügten Inhalts oder der Kategorie planen. Das Ziel ist natürlich, dass die Nutzer die neuen Kurse leicht entdecken können und wieder in die App zurückkehren.

• Schaltflächen und Widgets: Wir haben bereits gesehen, dass allein die Tatsache, dass Sie eine App haben, Ihrem Geschäft ein modernes Foto verleiht. Aber Sie müssen dies auch Ihren Kunden und Interessenten vermitteln. In GoodBarber haben Ihre Kunden die Möglichkeit, Schaltflächen mit den Logos des App Stores und des Play Stores zu erstellen, die direkt auf den Link zum Download ihrer App verweisen. Dies verleiht ihrem Unternehmen nicht nur ein modernes Image, sondern erleichtert den Nutzern auch den Zugriff auf die App. Es gibt auch die Möglichkeit, einen QR-Code zu generieren, den sie auf Visitenkarten, Flyern, auf ihren Theken usw. ausdrucken können. Dieser QR-Code führt ebenfalls zum Link für den Download der App. Dies sind nützliche Marketing-Tools, um die Meine App zu bewerben.

Bonus - Werbeagenturen: Normalerweise erfolgt die Monetarisierung einer Online-Unterrichts-App über den Verkauf von Abonnements. Wenn einige Ihrer Kunden jedoch nicht an diesem Geschäftsmodell interessiert sind oder zusätzliche Einnahmen generieren möchten, können sie der App eine Werbeagentur hinzufügen. Es gibt zwei Modelle. Das externe und das interne Regime. Für das externe Estellen sie eine App, erstellen Sie einfach ein Konto bei Admob, AdManager oder Facebook und integrieren Sie die Regiestellen in die App. Diese Plattformen zeigen Werbung in der App in Form von Bannern oder Interstitials (Vollbild) und geben einen Teil der Einnahmen aus dieser Werbung an Ihre Kunden weiter. Wenn Sie die interne Option wählen, liegt es an Ihrem Kunden (oder an Ihnen!), den Werbeplatz in der App zu erstellen und zu verkaufen. Sie können die Anzeigen schalten, die Sie möchten (Banner oder Interstitials) und dem Werbetreibenden die Preise pro Klick oder pro Anzahl der Anzeigen berechnen, die Sie wünschen.

Wir wissen, dass der In-App-Kauf in Apps immer beliebter wird. Es ist daher wichtig, dass wir unseren Kunden diese Optionen anbieten. Für Sie als Reseller wird dieses neue Angebot viele neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen und Ihre potenzielle Zielgruppe weiter vergrößern. Wir freuen uns darauf, Ihre ersten Erfolge mit dieser neuen Funktion zu sehen.